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​2017秋季东莞展潮流趋势解析—定制篇

[潮流趋势]    时间:2017-09-07     浏览:202次

7月广州建博会的火爆刚刚消散,8月东莞展首创的定制家居展又悄然来袭,定制似乎已经成为中国家具行业绕不开的话题。本届东莞展会上,既有以索菲亚,欧派,尚品宅配为代表的一批定制企业,也不乏联邦,OOD,耀邦等向定制转型的成品企业,两大阵营入口有异,发展参差,展现了当下定制领域的竞争格局。


定制阵营:

龙头品牌探索全新发展模式


a.欧派:探索平台型企业

本届展会欧派带来“米兰格调”的全新系列产品,展示了六大功能空间(入户,客厅,餐厅,卧室,儿童房,阳台)以及配套木门的全屋空间解决方案。同时,欧派在展会上举办了“定制新进化-欧派衣柜C2M高端全屋定制生态平台”发布会,提出未来新的发展战略——即率先构建木门+护墙板+门窗+定制家具+成品家具+软装+电器等构件的完整生态圈。

可见,在完成全国渠道网店深化布局,打通生产和终端信息平台之后,欧派正在思考如何进一步整合资源,向平台型企业切换。


b.索菲亚:深化全屋布局,持续沉淀


另一定制大拿索菲亚此次展会展示了全新的产品品类,正式进军定制窗帘领域和定制木门领域,不断拓宽“大家居”战略版图。同时,索菲亚持续升级门店信息系统,展现了全新的3D实时设计软件--DIYHome:具备海量样板房方案、智能绘制户型、一键软装设计、720°超炫全景视觉展示、秒速高清渲染出图以及自动全屋报价等功能,能够提供终端消费者更简单明了的设计服务。


在大家居方向上前进的索菲亚,仍然在提供物,终端系统等要素上持续进化。


跟随品牌寻求差异战略杠杆


当龙头品牌的产品线和商业模式趋于成熟,留给定制阵营跟随品牌的市场空间在逐步收窄,市场倒逼品牌开始塑造自身的差异化价值。


a.科凡以时尚设计撬动市场


在主流定制企业产品高度同质化的现象之下,科凡通过产品的国际化与时尚化设计形成核心差异价值。展会现场科凡所展示的儿童房与衣帽间颇具米兰范,让人耳目一新:色彩搭配协调(灰色系板材以橙色提亮空间),多元材料配套(玻璃,皮革的融入增加时尚感),使用功能完善(功能配件响应使用细节),同时不乏新技术(静电喷粉技术),新工艺(板材细麻面处理)的使用。


b.帝安姆以差异风格撬动市场


市场定制产品风格越发趋于雷同,本次展会上四川老牌定制企业帝安姆另辟蹊径,带来了“烟雨行舟”新中式风格定制产品。自诩小资情调家居定制开创者,帝安姆实则在通过差异化风格细分市场。

帝安姆新中式产品展示


c.冠特突出环保,以智慧家居系统夺人眼球

定制企业总是绕不过板材环保性能的疑问,深圳企业冠特率先在这一价值点上做出相应。企业品牌识别色,品牌logo和展厅设计全面使用绿色突出自身价值,同时在展会上推出特色零甲醛的负离子板材,并使用仪器与竞品用材做数据对比,以强化环保价值。

冠特负离子板材展示



成品阵营


近年来,定制大潮给成品企业带来巨大压力,不仅柜类产品市场份额大量缩水,而且由于无法配套导致其他产品销售也受到极大影响。变革与转型成为许多成品企业困境之下的选择。本次展会上,我们也欣喜的看到一些品牌的成果:


a.迪信:一体化高端板式解决方案


本届展会,在定制方向上多年摸索的迪信带来了从硬装到软装饰品全屋配套,全屋功能空间的完整解决方案。空间搭配的设计感,家具,墙板,饰品的品质感均让人称赞,不愧为高端板式的标杆。

▲迪信展厅实景


b.OOD:重新定义成品+定制模式


OOD是本次展会非常亮眼的品牌,作为多年出口的成品企业,整体产品国际化,设计感强。在融入定制产品时,OOD打破原来成品企业以定制配套,空间感弱的难题,通过烤漆,木纹,皮革,玻璃等多元材料的利用,色彩的协调搭配,将定制产品与成品家具有效融合,空间调性十足。

OOD展厅实景


事实上,成品与定制的界限正在模糊,未来在消费需求的驱动下,有限定制,全屋配置才是必然趋势。而在这一过程中,成品企业具备产品设计感和价值感较高的天然优势,但在产品研发思维,信息化程度,渠道建设,大数据管理,跨界整合思维等要点上与定制企业存在差距。定制企业模式更好,思维更先进,但在产品研发上仍具有盲区。未来,定制领域的竞争还会进一步加剧,我们期望看到更多的品牌看清迷局,把握机遇。


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