广州展三大潮流解读:轻风格、定制进化、多元渠道

[]    时间:2018-04-13     浏览:132次

春季展会潮流趋势系列文章第二篇,为您精准解析广州展的潮流动向。本文将从产品,模式,渠道三个角度,分析广州展呈现出的具体现象与其背后的思考,希望能够给国内企业以启发。


风格导向之下,轻风格依旧亮眼


套房领域:轻奢风格大行其道


本届广州展上,展商专门开辟2个轻奢馆,可见轻奢风格的热度。欧美板块,卡芬达,巴里巴特及一批玉环古典家具品牌们纷纷推出轻奢新品,融入古典家具的技艺做法,价值感较高;现代板块,玛润奇,骊驰以后现代装饰元素,搭配国际化场景包装,设计感极强。




轻奢风格的兴起,背后有更为深刻的道理。从需求端而言,轻奢满足了消费者,特别是年轻消费者对于品质生活与国际设计的需求;对企业来说,轻奢风格界限相对模糊,更为抽象,材料使用更加多元,在材料混搭上有所作为,一定程度帮助企业走出材料与风格的二元导向。在这一背景之下,许多多年深耕外贸出口的优秀企业以及在材料混搭,涂装工艺上有优势的古典家具企业纷纷走上轻奢之路,形成了广州展上的热闹现象。


但需要提醒的是,轻奢风格刚刚起步,消费市场还未真正打开,但供给市场已经开始充斥同质化的现象。在这样的竞争格局之下,如何更好找到自己的消费群体,从功能,尺寸层面全面满足消费者的需求?如何确定品牌的价值主张,走出自身的差异化之路?这些或许是风格之下,品牌更需要思考的话题。


软体领域:年轻时尚表达持续深化


相较套房领域,软体领域的潮流变更速度明显减速,但在市场整体的潮流风向之下,我们仍然能够看到软体品牌自身的进化。


1.绚丽潮流色彩运用

年轻消费者对色彩的喜好不言而喻,但如何实现潮流色彩与整体居室的平衡却是难点。展会上,我们观测到标杆品牌对潮流色彩的转化以及运用程度的把控能力不断提升。




2.功能与坐感的深化

年轻消费者除了追求产品外观的变化,其实本质上更需要的是产品使用符合全新的生活方式,标杆品牌Natuzzi edition一直在这一方向深化。去年Natuzzi的新品主题为“极致舒适”,今年更是以“电动立方块”即全新的自主电机系统来夯实极致舒适的表达。从过去的面料门槛到如今的技术门槛,我们不得不赞叹natuzzi的专注与专业。也能够看到正是这种持续优化的能力,保证了其在细分市场的领先。



3.引入国外设计进一步提升

与套房企业一样,软体领域也通过引入国外设计,提升产品附加值,从而进一步占位消费者心智。国内的软体标杆爱依瑞斯与意大利设计师合作,在装饰性与时尚化上继续前行;沙发床代表品牌依诺维绅通过与丹麦设计师的合作,强化配套产品与边缘产品,在北欧生活方式上强势占位。



定制进入下半场,整体家居时代的来临


2017年近10家定制企业上市炒热了市场,许多大品牌竞相加入。而对成品企业来说,定制大潮给终端销售带来巨大压力,不仅柜类产品市场份额大量缩水,而且由于无法配套导致其他产品销售也受到极大影响。变革与转型成为许多成品企业困境之下的选择,定制领域的竞争开始进入下半场。


在本届展会上,定制市场依旧火热。既有定制巨头尚品提出30万单品开店的口号快速跑马圈地,也有成品标杆联邦蛰伏多年完成成品与定制的融合,同时不乏软体领域穗宝,依丽兰正式进军定制。



热闹之后,更需要沉思。事实上,从需求端而言,消费者对于家的品质与配套需求在不断提升,全屋配置是未来的必然趋势。这一趋势催生品牌通过不断延伸品类来满足消费者需求。但同时,对单个企业而言,定制领域相较单品与套房,背后的门槛更高。口号再响亮,内功才是未来竞争的关键:设计服务能力、产品配套能力、产品研发思路、生产系统的打通,每一个基础能力都不可忽视。


线上,地产多元端口开放,渠道变革成为趋势


同时,在今年展会上,我们还捕捉到不渠道端口的变化信号。天猫携林氏木业,雅兰等40多品牌基于大数据发布平台标准,吸引更多优质品牌加入;地产方也不甘示弱,碧桂园,恒大等知名地产商都在基于拎包入住项目建设自身平台,与更多品牌,经销商形成链接。

未来,线上线下不断融合,可以预见更多端口的出现,对于品牌企业而言,一方面需要拥抱机遇,积极寻求合作,另一方面,更为重要的是,品牌必须清晰自身的渠道布局,才能有的放矢进行建设。



2018年春季展会潮流趋势将由本平台持续发布,下期《深圳展潮流解读-套房产品篇》敬请期待。


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