广东三展潮流:软体家具的融合之路

[]    时间:2018-04-13     浏览:427次

在消费侧升级和供给侧改革的大背景中,各品类的家具企业都在寻找新的增长方向。在此次广东春季三展中,我们观测到软体家具企业对新增长方向的探索表现为寻求品类融合,并主要表现为以下三种“融合”趋势:



“融合”趋势一:软体内部细分品类互相“融合”

“融合”趋势二:软体向产业链下游的家居用品“融合”

“融合”趋势三:软体跨品类“融合”柜类家具


“融合”趋势一:软体细分品类互相“融合”,构建软体航母



软体家具企业早些年便开始软体细分品类的内部整合,典型如顾家,不仅早早推出软床和床垫产品,且近三年依靠顾家沙发积累的渠道优势在终端也已经大量布局。但是,顾家终端仍然是单品类的产品系列开设门店,表现为沙发系列门店、布床系列门店、皮床系列门店等,虽然品类拓展了,但消费者在卖场并未真正感觉到“整体家居解决方案”的便利性。而在此次东莞展上,CBD推出了软体家具综合店的模式,即将软床、沙发、床垫甚至配套餐桌椅等整合到约500平米的综合店中。


· CBD软体综合店产品及摆场


定制家具企业满足了消费者对柜类系统的需求,所以当消费者定制完全屋柜类之后,剩下的就需要CBD这样的软体综合店内的产品来进行补充。

从理论上来看,CBD的模式非常合理,但是家居环境毕竟是一个整体,产品与产品之间风格的协调搭配仍是需要进一步探讨的话题。一是软体家具产品品类之间如何进行和谐搭配?二是软体综合店产品的风格/款式如何与柜类家具产品进行和谐搭配?


“融合”趋势二:软体“融合”家居用品,向产业链下游延伸

在《2017秋季东莞展潮流趋势解析-软体寝具篇》中,我们对慕思的整体睡眠环境解决方案有过较为详细的介绍,并重点强调了慕思在向下游融合家纺以及助眠类周边产品。在今年的展会中,越来越多的软体品牌也开始进行这方面的产品融合。


雅兰集团旗下品牌斯丽比迪——奢品睡眠中心


· dea : 意大利皇室御用手工蕾丝寝具

· Brinkhaus :德国羽绒芯类

· GRIFFE : 意大利奢华艺术餐具

· WELTON LONDON : 美国香氛



诺维绅——北欧家居生活馆

· ELvang :丹麦羊驼生活用品品牌

· ester&erik :丹麦手工浸染蜡烛品牌

· GEORG JENSEN DAMASK : 丹麦高品质纺织品牌

· Paper collective : 丹麦绘画、摄影作品品牌

· nordlux : 丹麦灯饰品牌

· KAY BOJESEN DENMARK :丹麦木偶品牌


这种向下游衍生的品类融合,让我们感知企业希望通过客单价的提高以及消费者购买频率的加快来获得增长。同样,从理论上来看,此模式也非常合理,但是仍然需要进一步探讨的是将耐用型消费品与快消品融合之后,渠道模式需要如何调整匹配?


慕思——智能助眠


慕思在继续丰富自己的“智能助眠”产品品类的基础上,对渠道和店面模式进行了探索。




“融合”趋势三:软体“融合”柜类家具,进军大家居




在过去我们更多的是看到定制家具企业融合软体家具产品,而在广州展上,软体家具企业穗宝、依丽兰纷纷推出定制家具产品系列,是第一批软体领域“吃螃蟹”的人。

相对于软体细分品类内部的融合以及软体与家居用品的融合,这种跨品类的融合因为涉及到向消费上游延伸,因此难度更大。尤其是在目前,柜类系统主要由定制类企业占领的情况下,他们不仅仅具备产品优势,渠道网络、面对消费者的设计服务能力以及数据库资源等,均是我们不容忽视的核心竞争要素。



无论如何,融合是必然趋势,但是融合并不单单是增加产品品类,我们需要清醒的是,每增加一个品类都相当于多跨入一个领域,不仅竞争对手会增加,关键是它的竞争要素会发生变化,所需要匹配的资源与能力也完全不同。因此,在软体家具跨品类融合的道路上,我们更加需要系统思维和科学方法!


■2018年展会的更多潮流趋势资讯尽在《2018家具潮流趋势·国内版》和《2018家具潮流趋势·米兰版》,敬请期待。




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