家具企业不可忽略的“研发时间成本”

[]    时间:2018-08-20     浏览:1390次




据不完全统计,每年三月的广东家具三展,深圳、广州和东莞会有上千个新系列产品面世。


很多企业以每年2-3个新系列的速度投放市场,使得整个中国的家具市场处在剧烈的流变期。但是时隔三个月,当我们走进终端家具卖场,真正可以在终端立足的新产品却凤毛麟角。我们不禁要问:家具企业应该怎么做,才能提高产品面世的成功率?


要想说清楚这个问题,我们需要用家具听语堂的系列节目来逐步为大家揭示。


我们知道,产品生命周期会经历四个阶段:导入期、成长期、成熟期和衰退期,这四个阶段是自然完成的。但是如果我们付诸于行动,产品就会经历另外三个时期——流变期、优化期和成熟期。


首先,流变期的产品求新、求变,比如实木家具从2015年陆续开始的简美风、北欧风、到今天的意式轻奢风、新中式风,持续的时间都不长,但十分剧烈,这时的实木家具市场处在流变期。要想真正在终端站稳脚跟,企业需要从流变期走向优化期,优化的方向是基于同类产品塑造更优的产品性能,或是性价比、整体配套性、户型匹配度、产品的价值感、舒适度等等。只有成功从流变期突围,渡过优化期的产品才能真正进入成熟期。产品面世以后,优化期依然可以持续,随着不断的优化迭代,产品会越来越成熟,产品的生命周期就会更长。


回到我们之前的问题,为什么很多产品刚刚面世就败下阵来?往往是企业只跟进了某一种流变的风格,却没有花时间去考虑如何把流变期的产品做的更成熟。在这个过程中,我们给到新产品的研发时间是无法逾越的。工艺的成熟需要时间,品质的奠定需要时间,产品从打样到量产需要时间——可以说,时间孕育了品质,孕育了成熟,也孕育了成功。


有两个品牌值得我们关注和学习——双叶和迪信。双叶把传统实木家具做到沉淀,形成了独特的标准化体系,在工艺技术上做到极致、功能规格有丰富的选择性,如,光是床箱就有多达20种选择;迪信则把亮光板式推向了成熟期,从装修的施工工艺到全屋产品的结构给出了完善的解决方案,在板式套房已经销声匿迹的今天,迪信可谓独树一帜。


双叶和迪信稳扎稳打,并没有因为市场的流变期所动——任尔东西南北风,我却岿然不动。我们要奉劝很多企业的是,不要因为某个展会的档期去图快,否则物极必反,产品面世的成功率就会大打折扣。


今天我们的主题是“唯时间不可逾越”。研发时间也是一种成本。我们需要给新产品多些时间,而当新产品进入市场后,要花更多的时间去优化,推进其走向成熟。


(全文到此结束)




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