家具企业的三种身份

[]    时间:2018-08-21     浏览:1405次



针对潮流趋势而言,家具企业的三种身份分别是:潮流领导者、潮流追随者和潮流狩猎者。这三者与我们上期提到的产品流变期、优化期和成熟期有一定的关联。


首先,推动潮流趋势进步的当属潮流领导者,当市场处于蛰伏期时,他们以针对某种细分群体的新产品投放市场(如当年中高端美式的引入者—美克,再如以科技睡眠把寝具推向较高附加值的慕思)。潮流领导者所要做的,就是通过提前布局,为市场开创先河。经过潮流领导者持续地耕耘,新市场开始逐渐被培育起来,经销商和消费者会形成对这类新产品的初步认知。


接着,潮流追随者群起而上,他们会追随在领导者之后,使得这一类产品更多地呈现在展会上,产品也就进入了剧烈的流变期(如近年来在各大展会上如火如荼的全屋定制品牌)。潮流追随者在产品流变期会立刻向多个方向发展,或降低价格门槛,或提高交付能力,或从产品外观造型上做创新型表达,或以更昂贵、更稀缺、体量更大或技术含量更高的材料去做新一轮的升级等等。总之,潮流追随者在产品流变期的种种战术都是想通过一定的差异化来获得相对优势。但并非每个企业都能成功突围。


正所谓螳螂捕蝉,黄雀在后。真正可以占据更广泛市场份额的是潮流狩猎者,他不仅可以通过一系列的手段让潮流领导者所带领的方向更具普世价值,更可以超越所有潮流追随者形成规模优势,成为市场份额真正的主导者。潮流狩猎者既要把领导者的产品从优化期推向成熟期,又要获得后来的追随者们所不具备的门槛。他作为这个市场最后的赢家,需要在产品定位、投放时间、投放空间等多个维度做精准研判。


如果我们要对每种企业各说一句话,我们可能会这样说:如果你是潮流领导者,你的开创精神让人心生敬畏,你可能是进行自主供给侧改革的先驱,但也可能成为先烈。因为你承担着培育市场的时间压力以及市场苏醒后被后起之秀立刻超越的双重压力。因此作为潮流领导者的你,需要在产品面世之前最大限度地降低风险,在产品面世之后要展开一系列的手段来抵御冲击。


如果你是潮流追随者,我们想说:请务必沉下心来、以足够的耐心去磨练企业的每个系统,并在这片红海市场找准缝隙,获得相对优势,希望你最终能在红海市场站稳脚跟。


而如果你恰好是潮流狩猎者,我们要说:一旦成为狩猎者,就意味着心无旁骛,意味着每次都必须透过市场现象看清本质,冷静地看准时机发力,从产品到渠道打造规模优势,一切把你推向小众的力量都会让你丢掉市场份额。


在竞争日新月异的今天,无论哪种企业,都对我们的知识存量提出了更高的要求,希望大家在竞争中更加理性和警觉!



(全文到此结束)



作者:崔卓君

·深圳家具研究开发院战略设计部经理

· 南京林业大学家具专业硕士研究生

·全友家居顶层设计、战略督导项目组主案

· 近年主案赖氏家具、亚振家居、鹏鸿定制等战略项目

·十年来他以优异的战绩助力企业持续转型升级收获佳绩




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