潮流过后,谁才能收割到市场红利

[]    时间:2019-04-10     浏览:3657次


前两篇文章都在聚焦2019年展会整个行业所呈现出的潮流现象,得到了很多企业读者的关注。同时,我们也发现,不仅是我们的文章广受关注,但凡冠以“潮流趋势”的资讯一般都有很高的阅读量,足见整个行业对于潮流的兴趣。


这是好事,但是我们更需要清醒的是潮流还不等于市场,从捕捉到潮流信号应用在自身的产品中,到真正获得可观的市场销量,这中间还有一个相当长远的进程。尤其是对于部分潮流领导型品牌而言,前期研发成果在展会上获得市场认可后,势必会引来大量竞争企业的抄袭,一方面我们通过法律手段积极维权,另一方面也是更为重要的,我们需要快速构建产品外观造型之外的竞争门槛,以真正收割到市场红利。


产品外观造型之外的竞争门槛有很多,包括更出众的产品品质、更便宜的价格、更好的品牌形象、更宽泛的渠道分布以及端口的体验、服务质量等等。在此我们从研发角度出发,对较为重要的深化设计列举一二。


企业在展会上亮相的新品本质而言只是一种产品开发方向的市场测探,在开发方向获得经销商较好的反馈后,应进入到深化设计。但由于绝大多数企业对此往往忽视,而真正的市场获利又必须这些工作全部到位,因此我们很有必要帮助大家打开对深化设计的认知。


 1. 构筑产品家族   


任何消费者都不是购买一把椅子、一张床,他购买的一定是一套家居空间的家具组合方案。我们走访市场包括自己购买家具,很多时候不是因为哪件产品本身有多抢眼,而是能在这个品牌中组合到多个空间适配的产品组合。这就要求整个系列产品“四肢齐全且匀称”,不能出现品类缺失以及大沙发配小茶几之类的低级错误。


同时,围绕目标客户群体,系列产品还应该设置有一定的角色分工。形象款、利润款、走量款以及入门款不仅缺一不可,更重要的是要比例合理。一味开发形象款“叫好不叫座”,一味开发入门款企业和经销商都难以获得利润。

拥有一套科学合理的产品家族,就犹如拥有一套组合拳,竞争对手可以模仿一招一式,但是难以获得整个产品体系,缺胳膊少腿的产品家族是没有市场销售力的。





 2. 生产优化  



生产的优化永远离不开三个目的:一是品质的提升,二是及时且稳定的交货期,三是通过加工效率的提高降低制造成本。


围绕以上三个目的的生产优化并非只是从组织生产的角度入手,设计研发是生产可以优化到什么程度的源头所在。而从生产优化角度出发的产品的深化设计,应当充分考虑原材料规格尺寸的系列化、零件断面尺寸与形状系列化、同一产品 / 产品与产品之间的零件通用化、功能部件的标准化与系列化、接合方式标准化等等。


 3.外观之外,站在消费者实际使用的角度创造产品价值 


大多数企业的产品设计还是停留在外观层面,很少有企业/设计师能从消费者实际使用的角度考虑设计。外观之外,对于消费者而言,家具的实用性、舒适性、便捷性、功能细节、健康、安全等等,我们还有大量可以创造产品价值的设计空间。





举个例子:深圳家具研究开发院曾做过一次关于青少年儿童家具使用状况的调研,我们发现大多数的儿童书柜都不好用,因为它基本是按成人阅读的书籍幅面和厚度来设计的,对于孩子而言,孩子小时它放不了绘本(书脊薄,需要正面陈列),孩子大时它放不了试卷(开面大,要求单元格有更高、更深的空间)。这样的案例还很多,包括随着生活方式的变化,我们新增的很多生活用品也都还无处安身。


家具首先是日用品,它的实用价值应大于艺术价值作为最基本的考虑要素融入到设计工作中。



 4.综合多个角度,产品成熟度的持续提升才是真正赢得市场红利的根本 


潮流只是一阵风,只有将潮流转化为成熟产品的企业,才能真正收割到市场的红利。


以潮流为起点,只有将多要素综合考虑、深入推敲,不断地完善与迭代,持续进化产品的成熟度,甚至做到没有其他竞品可以替代,才是市场的王者。这也是双叶经典系列产品为什么在外观形态上看似已经过气,但是全国各地总有一群忠实消费者的重要原因之一。


引用许柏鸣教授在《家具设计(第二版)》教材中的一句话:“设计师不是艺术家、不是发明者、不是手艺人。设计师应当具有宽泛的知识和能力,以担负起形式构想的任务,同时应当认识产品在各个层面上的可行性,还应该有技术方面的能力、应该能够评估经济效益、应该理解所定任务目标。”


要担负起这样的任务,每个企业的设计师/设计团队都应该重新理解设计、重新组织设计。


展会虽然已经结束,但若要真正收割到市场的红利,产品设计,尤其是产品的深化设计才刚刚开始!


(全文到此结束)



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